Strategia · Branding · Komunikacja B2B

Twój marketing utknął w miejscu?

Łączę marketing, sprzedaż i ofertę w system, który generuje leady i wspiera sprzedaż.

Umów bezpłatną konsultację →

Zanim wydasz kolejną złotówkę na marketing
- sprawdź, czy problem leży tam gdzie myślisz.

Dlaczego marketing w wielu firmach B2B nie dowozi wyników?
Problem zazwyczaj nie leży w budżetach reklamowych ani w doborze kanałów komunikacji. Bariera zaczyna się znacznie wcześniej. Najczęstszy scenariusz, jaki obserwuję w organizacjach, wygląda tak:

01.
Firma rośnie, marketing stoi w miejscu

Twoja sprzedaż nabrała tempa, ale sposób, w jaki opowiadasz o produkcie, nie nadąża za nowymi celami.

02.
Polecenia to Twoje główne źródło leadów

Rekomendacje to dowód jakości, ale nie dają Ci kontroli nad tym, ilu klientów pozyskasz w przyszłości.

03.
Narzędzia są, wyników nie widać

Masz stronę, kampanie, może CRM. Ale nie wiesz które z nich faktycznie przekładają się na wynik finansowy.

04.
Koszty rosną, a efekty to wciąż loteria

Wydajesz na promocję coraz więcej, nie czując przy tym większego spokoju o dopływ nowych klientów.

To oznacza jedno.

Marketing w Twojej firmie nie jest jeszcze systemem. Bez rzetelnej strategii każde Twoje działanie jest tylko rozproszonym kosztem, przez który Twoja marża po prostu wyparowuje.

Pomogę Ci to naprawić.

Kim jestem?

Nazywam się Alicja Karp i od ponad 15 lat pomagam firmom B2B uporządkować marketing, ofertę i komunikację.
Tworzyłam strategie marketingowe dla firm z branży przemysłowej i retail (Gerlach, Spokey, Inter-Lers), IT i nowoczesne technologie (Kotrak, CTI), usługowej (Food&Ball) czy kulturalno-turystycznej (Szlak Zabytków Techniki) pomagając im przełożyć marketing na realny wynik sprzedaży.

Najczęściej trafiam do firm, w których:

◾ marketing działa, ale nie wspiera sprzedaży,
◾ oferta jest zbyt szeroka i trudna do zakomunikowania,
◾ klienci nie rozumieją realnej wartości produktu.

Moja praca polega na połączeniu trzech elementów w jeden spójny system:

◾ produkt
◾ marketing
◾ sprzedaż

Dzięki temu firma przestaje działać na wyczucie i zaczyna działać według strategii.

Tworzyłam strategie marketingowe m.in. dla:

Co zmienia strategia

Po wdrożeniu strategii marketing przestaje być zbiorem działań, a zaczyna być systemem. Najczęściej zmieniają się cztery rzeczy.

01.
Oferta produktowa

Uporządkowane portfolio to koniec chaosu informacyjnego i domysłów klienta. W 10 sekund staje się jasne, za co się płaci, a Ty ucinasz dyskusje o cenie, bo wartość Twojej pracy broni się sama.

• Klient szybciej podejmuje decyzję o zakupie.
• Handlowcy z łatwością chronią Twoją marżę.
• Firma przestaje konkurować wyłącznie stawką.

Wygrywasz jakością, której nie trzeba tłumaczyć.

02.
Strona internetowa / Sklep internetowy

Strona staje się mechanizmem, który usuwa obawy klienta przed wyborem i zamienia anonimowy ruch w konkretne zapytania ofertowe.

• Prowadzisz klienta za rękę przez proces decyzji.
• Rozbijasz bariery i wątpliwości przed współpracą.
• Realnie zwiększasz liczbę wartościowych leadów.

Twoja strona wreszcie zaczyna na siebie zarabiać.

03.
Komunikacja marketingowa

Koniec z pisaniem "o wszystkim i o niczym". Twoje treści budują pozycję eksperta zamiast generować przypadkowe zasięgi, które nie mają żadnego wpływu na Twój zysk.

• Każdy materiał rozwiązuje realny problem klienta.
• Budujesz zaufanie, którego nie da się kupić reklamą.
• Przestajesz przepalać czas na treści, które nie sprzedają.

Zmieniasz puste zasięgi w konkretny kapitał zaufania.

04.
Argumentacja sprzedażowa

Wyposażamy Twój zespół w twarde argumenty. Marketing i sprzedaż wreszcie zaczynają mówić jednym językiem, a klient słyszy konkretne powody, dla których warto wybrać właśnie Ciebie.

• Handlowcy wiedzą, jak sprzedawać Twój wyróżnik.
• Oferta sama odpowiada na najważniejsze pytania.
• Proces sprzedaży staje się płynny i przewidywalny.

Marketing staje się realnym silnikiem sprzedaży.

Jak wygląda moja praca
w praktyce

Tu nie ma miejsca na domysły. Pokazuję, jak realny problem biznesowy zamieniam w sprawny mechanizm, który dowozi leady i buduje autorytet Twojej marki.

PoppyBox to kompleksowy system ładowania pojazdów elektrycznych (sprzęt + aplikacja) stworzony dla segmentu B2B premium: hoteli, deweloperów i nowoczesnych parkingów. Wyzwaniem było zbudowanie marki od zera dla klienta, który dotychczas operował w branży specjalistycznego sprzętu laboratoryjnego. Stworzyliśmy koncept, który zamiast licytować się na moc w kilowatach, stawia na harmonię z architekturą, sentymentalizm inspirowany polską naturą i absolutny spokój operacyjny właściciela obiektu.

Research
Zdiagnozowaliśmy lukę na rynku ładowarek EV - większość ofert to generyczne, plastikowe urządzenia sprzedawane przez pryzmat suchych parametrów technicznych. Tymczasem nasi klienci - właściciele hoteli czy deweloperzy budujący osiedla z charakterem (jak Nowy Nikisz czy gdańskie kamienice) – inwestują miliony w estetykę. Analiza grupy docelowej wykazała, że kierowcy elektryków to osoby poszukujące jakości i spójności wizualnej. Na tej bazie zbudowaliśmy fundament marki - PoppyBox nie jest "sprzętem" - jest elementem habitatu, który podnosi status nieruchomości.

Moja mapa
Zaprojektowaliśmy system identyfikacji i nazwę, która odcina się od "elektro- żargonu". PoppyBox (mak) to ukłon w stronę polskiej natury i sentymentalizmu, podany w nowoczesnej, minimalistycznej formie. Przełamaliśmy chłód technologii ciepłą kolorystyką i storytellingiem o "ładowaniu z klasą". Zaprojektowałam architekturę oprogramowania PoppyApp, która zdejmuje z właściciela lęk przed skomplikowaną obsługą. Podział na pakiety (Na start, Rozwój, PRO) sprawił, że oferta stała się zrozumiała w 30 sekund, a proces decyzyjny klienta biznesowego został maksymalnie uproszczony.

Efekt
Udostępniliśmy klientowi kompletną mapę lądowania produktu na rynku. Strategia objęła nie tylko sprzedaż samego urządzenia, ale budowę modelu subskrypcyjnego SaaS, który generuje stały przychód. Przygotowaliśmy narrację dla handlowców, która pozwala im rozmawiać z deweloperami o "wzroście wartości inwestycji", a nie o "cenie kabla". Strona internetowa i materiały marketingowe zostały zaprojektowane tak, by ładowarka wyglądała jak naturalny element wysokiej klasy przestrzeni miejskiej, a nie intruz na parkingu.

BraveMove Collective

Strategia to mapa.
Do celu prowadzą fachowcy.

Biorę pełną odpowiedzialność za Twój wynik, dlatego do realizacji strategii angażuję tylko osoby, którym ufam. Pracuję z doświadczonym gronem rzemieślników – specjalistów z rzetelnym wykształceniem i konkretnym dorobkiem. Razem tworzymy spójny zespół, który dostarcza gotowy produkt, a nie kolejny proces do nadzorowania. Ty zyskujesz spokój, ja dbam o to, by każdy detal był zgodny z planem.

Performance
& Ads

Eksperci od Meta, Google i LinkedIn Ads, dla których sukcesem jest rentowność kampanii, a nie tylko wysokie zasięgi.

Web Development

Webmasterzy tworzący zwinne i bezpieczne strony, będące precyzyjnym przełożeniem moich projektów UX/UI.

Produkcja wizualna

Fotografowie i operatorzy, którzy potrafią uchwycić prawdę o produkcie i zbudować jego autentyczny wizerunek.

Jak będzie przebiegała
nasza współpraca?

Współpracę dzielę na etapy, żebyś miał pełną kontrolę nad procesem i budżetem. Zaczynamy od diagnozy i dopiero wtedy decydujemy czy i jak idziemy dalej.

01. Rozmowa
(Bezpłatna konsultacja)

Nie tracimy czasu na ogólniki. Podczas spotkania online pokażę Ci, jak w praktyce wygląda gotowa strategia, którą przygotowałam dla innych marek.

Poznasz strukturę analizy, sposób wyciągania wniosków i realne przełożenie mapy na wynik sprzedaży.

Dzięki temu zobaczysz mój warsztat "od kuchni" i sam ocenisz, czy mój sposób myślenia pasuje do Twojego biznesu.

To czas na sprawdzenie spójności naszych planów – bez zobowiązań i bez kupowania kota w worku.

Umów calla

Koszt: 0 zł | Czas: do 1 h

02. Diagnoza i warsztat

To etap, który pozwala Ci sprawdzić moją metodologię w działaniu, bez ryzyka dużej inwestycji. Zamiast teoretyzować, wchodzę głęboko w mechanizmy Twojego biznesu:

Audyt procesów – punktuję konkretne miejsca, w których Twój marketing i sprzedaż tracą energię oraz marżę.

Warsztat strategiczny (do 8h) – pracuję z Tobą i kluczowymi pracownikami, by wydobyć te atuty produktu, których nie widać zza biurka, a które są kluczowe dla klienta.

Mapa barier i rozwiązań – otrzymujesz merytoryczny raport z diagnozą i listą priorytetów. To gotowy plan naprawczy, który możesz wdrożyć samodzielnie lub przejść ze mną do etapu budowy pełnej architektury wzrostu.

Koszt: 3500 - 5000 zł netto | Czas: do 14 dni

03. STRATEGIA

Projektuję "system operacyjny” Twojej firmy – dokładnie tak, jak zrobiłam to dla Kotrak czy Quantum. Łączę rozproszone działania w jeden sprawny mechanizm:

Pełna spójność (360°) – integruję produkt, marketing i sprzedaż. Koniec z działaniem w izolacji – od teraz każdy proces i każda złotówka wspierają Twój wynik finansowy.

Precyzyjna instrukcja dla działów – otrzymujesz gotową narrację i plan pracy. Dzięki temu każdy – od osoby od treści, po handlowca – wie dokładnie, co robić, by budować pozycję lidera i domykać sprzedaż.

Wyróżnik, który sprzedaje – wyciągam na wierzch te cechy Twojej oferty, które sprawiają, że cena przestaje być jedynym kryterium wyboru dla klienta.

Koszt: od 16 000 zł netto | Czas: do 21 dni

04. Wdrożenie i szkolenia

Nie buduję zależności od konsultanta – buduję kompetencje Twojej firmy. Moim zadaniem jest takie wdrożenie systemu, aby Twoja organizacja zyskała pełną samodzielność operacyjną.

Twoi ludzie jako "Bohaterowie” – przekazuję wiedzę i narzędzia bezpośrednio Twoim zespołom. Chcę, aby pracownicy poczuli się pewnie w nowej strukturze i potrafili samodzielnie nią zarządzać, biorąc odpowiedzialność za wynik.

Praktyka zamiast teorii – przekładam strategię na codzienne nawyki. Szkolę działy marketingu i sprzedaży, aby każdy dokładnie wiedział, jak realizować wspólną mapę wzrostu bez konieczności wiecznego wsparcia z zewnątrz.

Wewnętrzny napęd – system, który wdrażamy, ma pracować na Twój zysk długofalowo. Twoja firma przestaje błądzić i zyskuje jasny rytm pracy, który pozwala na stabilne skalowanie biznesu.

Koszt i czas: wycena zależna od strategii

05. Butikowa opieka (osobiste wsparcie)

Dla wybranych projektów oferuję stałą współpracę w modelu partnerskim. To opcja dla firm, które chcą mieć pewność, że wdrożony system będzie pracował bez zakłóceń.

Gwarancja spójności – osobiście pilnuję każdego detalu - od bieżących projektów UX/UI, po kampanie realizowane przez rzemieślników z BraveMove Collective.

Zero delegowania – masz pewność, że nad egzekucją planu czuwa ten sam umysł, który narysował mapę Twojego wzrostu. Nie oddaję Twojego biznesu w ręce przypadkowych osób ani stażystów.

Ciągła optymalizacja – monitoruję reakcje rynku i na bieżąco koryguję kurs. Dzięki temu Twój marketing nie jest martwym dokumentem, ale żywym systemem, który adaptuje się do zmian i dowozi mierzalny zysk.

Koszt i czas: do ustalenia

Tak się ze mną pracuje

"Współpracowałem z Alicją przy projektach rebrandingu i strategii. Jest profesjonalna, zorganizowana i spójna. Ma zdolność analizowania potrzeb i ustalania oczekiwań odbiorców, dzięki czemu jej projekty są kompletne i zgodne z faktycznymi potrzebami rynku."

Szymon Rogozik

Dyrektor Handlowy, CTI

"Niezwykle kreatywna i energiczna profesjonalistka. Poszukująca, aspirująca i wspierająca wiedzą. Czas wspólnej pracy nad strategią produktu był niezwykle twórczy i efektywny."

Małgorzata Palimąka

Key Account Manager, Gerlach